Оклад продажника

LayKa1: А есть какие-то обязанности, которые продавец должен выполнять за оклад

ВремяПокажет: А есть какие-то обязанности, которые продавец должен выполнять за оклад

дамы, ну че за вопросы тупые? ну естессно, есть круг обязанностей, есть рабочие программы, есть KPI. это я называю работой.
никто в носу не ковыряет целыми днями.

ВремяПокажет: и если месяц-второй-третий менеджер не выполнил объем работ, за который оклад платят, то, как поступать в таком случае?

если у вас есть система, то будет понятно, чем занят человек. работает или нет, на каком этапе выполнение плана, что получается, что мешает. ну и поступайте, как хотите. можно новых искать, можно менять что-то в рабочих процессах.

ВремяПокажет,
тоже это очень интересует

Яблоко: дамы, ну че за вопросы тупые? ну естессно, есть круг обязанностей, есть рабочие программы, есть KPI. это я называю работой.
никто в носу не ковыряет целыми днями.

у нас были случаи, что 30 000р - хватает, сидят и все. Да, выполняют KPI по звонкам, например, но нет продаж...и что делать? уволить человека трудно, сам не увольняется, его все устраивает. Реально это проблема. Хорошие продажники зарабатывают у нас стабильно от 60 (не сезон) до 100 - в сезон . И можно было оклад платить и 40, и 50...Но боимся теперь поднимать, после неудачного опыта. А новые квалифицированные без хорошего оклада, понятно, не идут. Да, возможно, в процессе что-то не так у нас, согласна, подскажите тупым - что улучшить в процессе? на что посмотреть? что может быть не так?

LayKa1: Да, возможно, в процессе что-то не так у нас, согласна, подскажите тупым - что улучшить в процессе? на что посмотреть? что может быть не так?

не знаю. вам виднее. надо брать тех, кому 30 мало. а не тех, для кого 30 - нормально и хватает. ну я не хедхантер, это я так, обывательски смотрю.

Яблоко: надо брать тех, кому 30 мало.

Где таких амбициозных найти.
Мы технику продаём, точнее технику под разные сх технологии. И нашему продажнику мало знать "технику продаж", он должен полностью в сх технологиях разбираться.
Да и клиент у нас специфический.

Фрау Гризликофф: увольнение, не?

Трудно это.
Если человек сидит на попе ровно и увольняться не желает(

В нашей сфере выгодней без оклада. Так как процент с продажи большой дается. До 70% с прибыли . А окладов больших никто не даёт, максимум что я видела-это 20-25. Но процент там с продаж слезный. С учётом того, что бизнес низкомаржинальный

Поэтому нормальные люди работают без окладов или на минимальных. Зарабатывают нормальные деньги зато.

ДоброжелателЬ ????: хммм... нестыковочка?

Стыковочка
Если у продажника оклад, то проценты копейки
Если у него оклада нет, то процент хороший даётся

15 оклад у наших менеджеров. Но сфера другая, сравнивать глупо. В стройке 25, в принципе, думаю - нормально.

Snezhinno4ka,
Набирайте голодных. Тех, кому деньги кровь из носу нужны, дети, ипотеки, приезжие, кому закрепиться надо. Не надо мотивацию придумывать им, надо брать тех, кто уже замотивирован. Кому денег надо.

Катрина $: Набирайте голодных. Тех, кому деньги кровь из носу нужны, дети, ипотеки, приезжие, кому закрепиться надо. Не надо мотивацию придумывать им, надо брать тех, кто уже замотивирован. Кому денег надо

Сферы разные бывают, иногда эти голодные ничего и продать не смогут, хоть и рвенее есть. Пока поймёшь специфику , пока товар изучить, пока поймёшь что нужно предприятию, у многих уходит по 6 месяцев на это. И то не факт , что по истечению пол года начинается заработок. А на оклад 30-40 тыс удобно сидеть, а если больше вообще ничего продавать не надо, хрен уволят если только выживать с места.

Snezhinno4ka,
Ну конечно, везде свои нюансы. Но я про то, что мотивацию придумывать часто дохлый номер ))

Катрина $: мотивацию придумывать часто дохлый номер )

В умных книгах пишут, что разработка мотивации должна идти снизу. Не каждый РОП это понимает.

а разве по "срочному" трудовому договору нельзя принять? и продлевать его каждые 3 мес, например?

Аноним 175: а проблема решается недельными курсами на предприятии

Курсами по продажам? Ну вроде человек устраивается на холодные звонки говорит умеет продавать. А я его на работу беру и начинаю учить продавать? Если он пришел на мою специфику продажи значит он готов продавать мой товар, а если не готов значит он пришел посидеть на оклад 30 тысяч.