какие надо иметь убеждения, чтобы эффективно продавать?

надо знать, что тебе деньги нужны! все)
качество товара,это уже к этике

Пастушка
Я правда наивная да?

Возможно. Но Вашу точку зрения разделяют ВСЕ серьезные компании -так как ВСЕ серьезные компании в первую очередь рассказывают о конкурентных преимуществах, обоснованности соотношения "цена -качество" и прочих плюсах СВОЕГО продукта кому? Именно -своим продавцам. Настойчиво так рассказывают :) Убедительно :)

Пастушка
Я правда наивная да?

ну типо да :)

я сама этим вопросом часто задаюсь и точного ответа на него не знаю. ген, это короче,какой-то специально отрощенный.

Пастушка
если продажник полагает, что его продукт - это гамно

то он просто прилагает много больше усилий чтоб его спихнуть.....
а если товар хороший то внутренний голос говорит - не напрягайся - купят, вещь же нормальная..
вот поэтому наверно ....

majong
ген, это короче,какой-то специально отрощенный.

не совсем поняла реплику. Ген, отвечающий за наивность?)

Таша НН
так как ВСЕ серьезные компании в первую очередь рассказывают о конкурентных преимуществах, обоснованности соотношения "цена -качество" и прочих плюсах СВОЕГО продукта кому? Именно -своим продавцам. Настойчиво так рассказывают

угу) я на заре туманной юности пару меясцев поработала продажником - не очень успешно правда))- но тем не менее мне крепко тогда внушили, что более удачного товара чем наш и не найти, хоть заищись)
собеседница моя мне ответила что продавец, напротив, не должен быть фанатиком а относиться максимально абстрагированно к предмету продаж

Пастушка
не совсем поняла реплику. Ген, отвечающий за наивность?)

За успешность в продажах :) Реально-это талант :)

одна коза
так что правы обе

ага

надо иметь хорошо подвешенный язык, быть наглым и быть самому заинтересованному в том, чтобы продать.

excess
то он просто прилагает много больше усилий чтоб его спихнуть.....
а если товар хороший то внутренний голос говорит - не напрягайся - купят, вещь же нормальная..
вот поэтому наверно ....

Что бы эффективно продавать надо уметь найти потребности клиента и действительно знать все качества товара. И товар может быть хорошим но новым и малоизвестным - здесь тоже нужно напрягаться и донести до потенциального покупателя то что он выйграет если приобретет именно твой товар.

одна коза
не слишком дорогой

Независимо от цены.

Таша НН
За успешность в продажах Реально-это талант

ну да) только выполняющих функции продавцов гораздо больше чем реально талантливых людей. И приходится пользоваться технологиями)

Jil

т.е. предмет продаж не имеет значения ваабще?)

Просто есть продажники от Бога (или успешно научившиеся на тренингах). У нас такие работали в крупной организации. Они приходили и всем сразу становилось хорошо) Девчонки незамужние дак вообще к ним бежали обниматься, как бабочки на огонь) У них было море обаяния и притягательность какая-то. отказать им было нереально.
Они вроде делали все для своей выгоды, ты им сделаешь, что просят (я как юрист, какой-нть договор или доверенность), но пообщаются с тобой так, что ты потом себя чувствуешь обласканной и прекрасно проведшей время, а не использованной) Вот таким должен быть настоящий продажник)
Продать хороший товар - это легко, а они умудрялись продавать подпорченную капусту и зеленую картошку)

один козёл
и не знает продукт, как отче наш!!!

не согласна. знаю кучу примеров (своими глазами видела), когда поверхностного знания продукта достаточно для успешных продаж.
а вот про тип личности и желание продавать 100 %. сколько ни изучай различные технологии, а если нет продажной жилки, то всё это будет все-равно вымученно. и таких я тоже знаю)) вроде и продают что-то, но сильно-сильно ненавидят то, что делают

талант, как ко всему, а

Ante
качество товара,это уже к этике

:)

majong
ген, это короче,какой-то специально отрощенный. наверно да.
у дочки подружка в 3-4 классе покупала наклейки (много на одном листочке) и продавала по одной в классе - влет уходили, потом из автоматов вытягивала игрушки и тоже спекулировала. короче деваха с малых лет при деньгах, свою выгоду всегда носом чует. вот это уже видно прирожденный талант к продажам.

\~Лия\~
Просто есть продажники от Бога (или успешно научившиеся на тренингах). У нас такие работали в крупной организации. Они приходили и всем сразу становилось хорошо) Девчонки незамужние дак вообще к ним бежали обниматься, как бабочки на огонь) У них было море обаяния и притягательность какая-то. отказать им было нереально.
Они вроде делали все для своей выгоды, ты им сделаешь, что просят (я как юрист, какой-нть договор или доверенность), но пообщаются с тобой так, что ты потом себя чувствуешь обласканной и прекрасно проведшей время, а не использованной) Вот таким должен быть настоящий продажник)
Продать хороший товар - это легко, а они умудрялись продавать подпорченную капусту и зеленую картошку)

Плюсуюсь)) талант везде нужен, не раз убеждалась. Желание важно, но толку от него одного маловато, и хлопот такой чел доставит сотрудникам море... горящий желанием, но неспособный...
мы с Тамарой ходим парой))
Технологии без способностей - другая крайность...
Технологии это неплохо... но не вместо таланта, а вместе с ним.Сообщение было изменено пользователем 03-09-2009 в 17:52

Вот, поняла, что должен уметь отличный продажник - он должен уметь так поиметь покупателя, чтобы тот этого не заметил и ему от этого еще и хорошо стало). А когда топорно пытаются на тебя воздействовать, как научили, особенно еще с наглостью или нажимом - бесит страшно.